材料商過往的認知是，裝修房子是系統工程，是件復雜的事，是裝飾公司的事。我們來分析一下，一套房子的裝修到底有多難，涉及哪幾件事呢？

　　一、關于設計

　　設計是裝修的第一步，也是裝飾公司的強項與基礎。可以說沒有設計師，就失去了裝飾公司存在的意義。 我們再細想一下，設計師是不是裝飾公司獨有的資源？當然不是，現在有很多只做設計的設計師工作室，有設計師“個體戶”，線上線下都有海量的設計師資源。 設計師是一個開放的社會資源，只要價格合適，什么樣的設計方案都有人做。 當下小視頻的傳播，我們在手機上隨時可以看到時尚的室內設計，找到自己鐘意的效果與方案。有些很有主見的業主，設計師就成了業主的一個制圖員。

　　一套好的設計，并不難求，大部分的設計方案，也是在互相模仿，業主對裝修效果也是各喜各愛，設計的表現力不是問題。對業主而言，設計效果是否能還原就是重點。現在的品牌材料商在產品的研發前，都有結合時下流行的裝飾效果做產品開發。有的品牌已將產品應用在全房的整體效果表現出來了，而設計所需材料，就是材料商的“菜”了。與裝飾公司比，海量的材料商渠道的開放性資源，能在根源上達成設計效果的還原。 

　　二、關于材料與施工 

　　在過往，材料商是不參與施工服務的。時至今日，就連品牌水電材料商，都在爭先恐后地提供水電一家的施工服務。 君不見，現在大部分的裝修項目，品牌材料商在提供材料的同時輸出施工服務。 各品牌材料的施工安裝人員一直在做同一件事，專人做專業，熟悉自家產品的性能，在施工效率與效果上有保證。就算出了問題，材料與施工也不能“踢皮球”了，畢竟都是自家的事。 

　　三、關于管理 

　　如果是以用戶真實需求為同一個工作方向，而且各負其責，何來的管理，也就是自己管好自己。 裝飾公司的管理復雜性，是因為業務方向與利益分配機制所導致的。或者說，所有的2人及以上的利益組織都有這樣的問題。 所謂統一方向，其實是統一出發點的問題。大家都會說，商業組織的出發點就是賺錢啊。 

　　統一以用戶真實需求為工作方向，這是“持續賺錢”基礎。同時，圍繞這個方向，建立經濟機制，讓各崗位、各人自做自受，盈虧自負。當然，這個組織里是需要有人牽頭。